Как быстро продать автомобиль?
Наступил долгожданный момент, и вы решили избавиться от своего железного друга. Он, изрядно поколесивший по российским просторам, стоит во дворе и покорно ждет своей участи. За годы беспощадной эксплуатации, без теплого гаража и не очень квалифицированного обслуживания у него накопилось множество технических «болячек»: поскрипывает и постукивает подвеска, сколы и вмятины на кузове, и наконец, сердце машины- двигатель «не тянет». А в салоне как будто ночевал эскадрон гусар; запах дыма, прожжённый подлокотник, неизвестного происхождения хлам, пыль и прочая непотребность! И всё-таки его надо продать! В противном случае Вам не хватит средств на новый автомобиль вашей мечты, а он сверкая боками ждёт вас в автосалоне.
Для успешной продажи вашего автомобиля вам необходимо выполнить два главных условия.
Во-первых, сделать его основательную предпродажную подготовку.
Во-вторых, правильно выстроить модель общения с потенциальным покупателем для того, чтобы обрести его доверие, которое, как показывает опыт и определяет успех сделки.
Есть два способа продажи.
Первый. Ничего не делать и продать автомобиль таким, какой он есть. Обычно так делают обеспеченные владельцы для которых потерять пару тысяч долларов ничего не стоит. Для них главное — время и они очень хорошо понимают его ценность. Как правило, такие автомобили покупают перекупщики, делают не бог весть какую предпродажную подготовку и уже по существенно высокой цене выставляют вновь на продажу. За счет этого они и зарабатывают себе на жизнь.
Второй. Сделать на совесть предпродажную подготовку и смело в согласии со своей совестью продавать свой автомобиль по самой высокой рыночной цене. В этом случае придется изрядно вложиться в автомобиль. Выбор за вами.
Не продавайте машину со скрытыми недостатками, которые можно выявить только через некоторое время. Уверяю Вас, Вы обманываете не покупателя, а прежде всего самого себя. И когда у вас произойдёт неприятность с новой машиной, которая изрядно опустошит ваш бумажник и сильно попортит нервы то тогда вы, наконец, поймёте, что за всё надо платить в том числе и за обман. На моей памяти таких примеров огромное множество.
Итак начнем предпродажную подготовку.
Салон. Он как правило нуждается в основательной химчистке. После неё в салоне появляется аромат свежести и уходят неприятные запахи, которые в силу привычки вы никогда сами не уловите. Можно также воспользоваться различными освежителями воздуха кои в огромном ассортименте продаются в наших магазинах. Помните! Их аромат должен быть деликатным и ненавязчивым дабы не отпугнуть потенциального покупателя. После химчистки избегайте курения в салоне. Уважайте некурящих клиентов! Как выходит на практике – «некурящий» салон автомобиля имеет больший спрос и для некоторых является весомым преимуществом при выборе.
Если у Вас, заядлого курильщика, прожжённые сиденья (ещё хуже – велюровый потолок), то лучше всего купить на них недорогие чехлы тщательно подобрав их по цвету салона.
Кузов. Если у Вас автомобиль достаточно «свежий» и вы надеетесь продать его по максимально высокой рыночной цене вам необходимо убрать на кузове небольшие сколы, вмятины и желательно сделать его полировку. Некоторые автовладельцы вкладываются в свою «ласточку» изначально и обклеивают кузов авто специальной прозрачной пленкой.
Что делать если вы на своем железном коне попадали в аварию!? Скрыть или не скрыть вот в чем вопрос!? Думаю, надо честно рассказать об этом неприятном факте будущему владельцу автомобиля. Тем более 90% всех автомобилей попадали в мелкое ДТП. Кроме всего прочего, факт ремонта кузова очень легко установит даже мало-мальски квалифицированный слесарь. В этом случае вы стопроцентно потеряете клиента и вам будет просто очень неловко за своё вранье. Если же Вы будете честны в этом вопросе, то приобретёте доверие, а оно главное условие успешной продажи.
Подвеска. Её состояние зависит от вашего стиля езды и от наших родимых российских дорог, которые кое-где можно назвать только направлениями и ни в коем случае ничем другим.
Настоятельно рекомендую, как говорят автомобилисты, «перетрясти подвеску» Что сие означает? Необходимо съездить на диагностику и исходя из рекомендаций автомеханика поменять пришедшие в негодность детали подвески. Это, как правило, всякого рода сайлентблоки, подушки, рычаги, передние и задние стойки и так далее. Когда вы всё это сделаете то, при демонстрации ходовых качеств автомобиля потенциальному покупателю, не вылезет какой-либо предательский стук, который запросто сорвет вашу казалось бы успешную сделку.
Двигатель. Его надо хорошенько помыть. Процедура достаточно деликатная поэтому, выберите автомойку с опытным персоналом и тогда у вас гарантировано вода не попадет туда куда ей не надо попадать. Сделайте это обязательно! Чистый двигатель является залогом успешной продажи автомобиля.
Очень часто, чтобы двигатель заработал ровно, без какой-либо вибрации и при этом хорошо тянул требуются достаточно простые операции. Они, как правило, не требуют существенных финансовых затрат. Замените свечи, промойте форсунки, поменяйте масло и фильтра. Вот, пожалуй, и всё.
Тормоза. Они должны быть у продаваемого автомобиля в отличном техническом состоянии! Помните в случае ДТП произошедшем из-за сбоя работы тормозной системы у будущего владельца вашего автомобиля, вы скорее всего будете нести административную, а в особо тяжелых случаях и уголовную ответственность. Сделайте диагностику тормозной системы и особенно обратите внимание на исправность датчиков АБС.
Если вы последуете моим рекомендациям, то быстро и по максимально высокой цене продадите свой автомобиль. При этом ваш будущий покупатель скажет вам большое спасибо, а это, поверьте мне, залог вашего духовного и физического здоровья.
Чистый ухоженный автомобиль, без особых технических проблем быстро найдёт своего покупателя.
От автомобиля не избавляйтесь, а продавайте! И тогда вас ждет успех.